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“走出去”已成光纤光缆企业的必然选择

发布时间:2020-01-17 02:03:48

产业陷困 双城记

目前国内几家主流的厂商都在前段时间进行了大规模产能扩展,顶峰将会达到1.5亿芯公里,这将会远远超过国内市场的容量;而国际市场的拓展还是需要时间和步骤的,或将会出现较大产能的过剩,这就对厂商的成本控制能力和市场开拓能力提出了更高的挑战。先是3G配套网的建设,再是固网接入的提升,国内市场对于线缆的需求都是在稳定增长,但波动幅度并不是很大,产业链对于这种大规模的产能波动可能会应对不足。其实,深究背后,我们不难发现:主流厂商并不是非常认可绝对过剩而导致的市场萎缩,他们更加认可的是 相对过剩 ,认为只要自己的成本控制优于同行,就会赢得市场竞争。

借船出海 是光纤企业拓展海外市场新策略

的确,在未来一年内,摆在光纤光缆厂商面前最大的难题,那就是如何给绝对过剩的产能寻找新的出路。目前,国内市场容量大概在8000万芯左右,而产能峰值能力则接近一亿五千万芯。

业界知名人士蒋小强曾称道: 在这种情况下,海外市场成为了兵家必争之地。但对于国内厂商而言,这绝非坦途。我们的起步比较晚,在海外成熟市场,一些海外友商已经进行了多年布局。对于新进入者而言,在保证产品质量的前提下,价格因素在竞争中显得比较关键。 但对于价格战,这是一种典型的 杀人一千,自损八百 的策略,对规模效应和成本控制能力要求颇高。

蒋小强还指出: 这与传统的电信网络设备不同,设备厂商可以采取先期低价入围,在增量市场上做文章;光纤光缆基本上属于一次性投资,后期扩容很难预测。看来,设备市场经验值得借鉴的地方并不多。但我们可以 借船出海 ,充分利用国内系统设备厂商的市场地位,来拓展国际市场。

走出去 是光纤光缆企业的必然选择

江苏亨通光电总经理钱建林曾称道: 国内市场趋于饱和,企业产能又非常大, 走出去 成为光纤光缆企业的必然选择。 由于线缆产品单价较低(毛利率低)、品牌培育周期长,提高了 走出去 的成本,相比系统设备商,线缆企业的国际化战略难度颇大。

然而国内市场正趋于饱和,未来国内光纤光缆企业将面临产能过剩的困局,开拓海外市场成为必然选择 据统计我国光纤使用量为1亿芯公里,占到全球使用量的60%。预计今年国内光纤使用量与去年相比持平或略有上升,这一格局将会持续很久。

走出去的方式是多种多样的,可以通过代理,也自己在国外建立办事处、分支机构自销,还可以和设备制造商密切合作,通过一揽子交钥匙工程,把光缆产品带出去,此外,还可以进行技术输出和资本输出,在国外建研究所、建厂,就地开发、生产,就地解决人才问题,就地服务,不仅可以节省大量的交通和运输费用,更重要的是容易解决 水土不服 的问题,还可以享受当地的相应优惠政策并在竞争中取得优势地位。把握好难得的机遇,特别在练内功方面下工夫,去占领国际市场,是完全可能实现的。

总之,面对残酷的激烈竞争,与其在国内市场进行 血腥拼杀 ,还不如去开拓国际市场,寻找新的机遇。这就是我国光纤光缆企业把 走出去 看为光纤光缆企业的必然选择。开拓国际市场,已经成为国内各大光纤光缆企业的发展重心,面对差距,我国光纤光缆企业应该明确目标,抓紧内功修炼,坚定走出去,稳步打开海外市场。

 

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